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诗悦网络的蜕变:试水“发行”,《闪烁之光》月流水已破亿

作者:来源:发表时间:2019-08-08关注:我有话说

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  刚刚过去的7月,对诗悦网络来说无疑是一个值得纪念的日子。其自研自发的卡牌放置类游戏《闪烁之光》在正式上线一个半月后,自然月月流水成功突破了1亿大关,游戏的佳绩来得如此之快。

  而《闪烁之光》成功的背后,也让我们重新认识了这家低调多年的手游“研发商”。

  《闪烁之光》是诗悦网络第二款月流水过亿的产品(第一款是由诗悦研发,37手游发行的《仙灵觉醒》),并且此前已有多款月流水5000万+的产品,不可否认,诗悦是一家研发实力强劲且稳定的游戏公司;

  另一方面,《闪烁之光》这款产品正式标志着诗悦在游戏发行领域上的成功,从此前单纯的“研发商”成功升级为“研运一体”的游戏企业,发行实力得到了市场的认可;

  那么一家以研发为主的公司,到底是如何做到在短短两年的时间里,发行了单款月流水过亿的产品?今天笔者就带大家一起来揭秘一二。

  一、《闪烁之光》月流水破亿——诗悦网络发行实力获得市场认可

  2019年6月14日,诗悦的卡牌放置类新游《闪烁之光》正式上线,在上线不久后的7月份,游戏月流水就正式突破1亿人民币大关!以“休闲、佛系、护肝”作为自身定位的《闪烁之光》,在题材、玩法、角色原画都展现了自身有别于市场主流产品的强烈个性化和风格化,自宣发阶段游戏就成功引起了不少玩家和市场的关注。

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  《闪烁之光》的成功不仅让放置手游再度强势回归到大众视野,还让诗悦的游戏发行实力也在市场上收获了更广泛的认知。上线即获1亿月流水收入,这相当考验游戏的架构设置和团队的发行实力。而从另一方面来看,《闪烁之光》的出现也意味着诗悦所关注的领域已经从早前回合制RPG拓展为深挖市场新兴的垂直细分品类。

  二、研发的再突破:从“回合制”到“卡牌放置”

  在成功推出《闪烁之光》前,诗悦可以说是国内研发回合制游戏的好手,在当时的市场环境中,RPG也正是最为吃香的品类。由诗悦研发的《仙灵奇缘》、《星辰奇缘》、《仙灵觉醒》及《仙凡幻想》四款产品总流水皆名列2017年中国十大移动回合制RPG,其中在2017年10月正式上线的《仙灵觉醒》迄今最高月流水超1亿人民币。

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  在进入2018年之后,由于国内手游市场人口红利见顶,导致竞争日益激烈。而且RPG品类中产品同质化严重,部分厂商的换皮洗量行为也加剧了用户对于品类审美疲劳的消耗,以往吃香的RPG领域已经是一片红海。在这种情况下,已经在回合制市场深耕数年的诗悦,开始了新赛道的尝试,《闪烁之光》所在的“卡牌放置”便是其一。

  凭借多年在回合制RPG领域累积的优势,通过深挖用户的需求以及市场的细分品类,诗悦的《闪烁之光》成功在“卡牌放置”这条新赛道中突围而出。

  《闪烁之光》最大核心竞争力正是“休闲佛系护肝”这个特色定位,但这样的轻度玩法决定了游戏的社交需求也会相对轻度,这就导致了在游戏中实时反馈的成就感会明显弱于其他类型的游戏。针对这种情况,诗悦在游戏中添置了“家园系统”,这个系统在很大程度上承载了玩家的情感和社交需求,在策略、战斗、挂机之余,有效拓展出能够加深玩家联系,强化游戏实时反馈的新体验。

  尽管是此前尚未接触的卡牌类游戏,但《闪烁之光》的成绩已经说明了,诗悦同样有实力做好这类型游戏。在产品荒的当下,这给了与诗悦有合作关系的发行商莫大的信心。

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  三、自研自发的成功试水:诗悦网络不止于“研发”

  诗悦的华丽转身不止在游戏开发领域上,《闪烁之光》同时也是其涉足游戏发行领域的代表作。

  2014年成立的诗悦,在此之前一直都是作为CP活跃在国内市场中,旗下的产品也大多交由国内成熟的发行商进行代理,例如37手游、漫灵游戏、3K游戏等。多年的研发经验让诗悦对产品的认识越发深刻,也让其对玩家群体和市场风向有了更进一步的理解。在进一步了解用户后,以“精品游戏探索者 ”自称的诗悦开始逐步把目光转向发行领域。

  于是2017年底,在4年的研发积累下,诗悦开始尝试涉足发行。初次探索陌生领域的诗悦,也遇到过很多的困难,发行团队的搭建、与研发的磨合、渠道合作的拓展、买量投放的优化、品牌营销的试水等等,每一步诗悦都走得战战兢兢,也踩过不少的雷,遇过不少的坑。

  然而在经过了近两年的坚持和付出之后,诗悦在发行上的体系建设也日益完善和成熟,并且最终在《闪烁之光》上线之后品尝到了丰收的喜悦。

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  四、进击的诗悦:已有两款游戏月流水过亿

  诗悦研发出品的游戏,搭配靠谱发行,《仙灵奇缘》、《星辰奇缘》、《仙灵觉醒》等产品都取得了优异的成绩。在游戏圈内也逐步得到了业内同行的认可和信任。而且区别于一波流的产品,这几款出自诗悦之手的游戏长线收益也都非常可观,多款产品累计流水超过10亿,当中甚至有游戏已经上线近四年,背后反映的正是诗悦过硬的研发实力以及对市场方向的准确预判。

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  与此同时,诗悦出品的两大拳头产品也不负众望。其中《仙灵觉醒》月流水过亿,而《闪烁之光》公测后第一个自然月也实现了过亿流水,连续两次迈入亿级大关,意味着诗悦在这些领域证明了自己的实力。

  据手游那点事了解,除了回合制RPG之外,目前诗悦正在研发的产品还有ARPG、SLG、卡牌等多个类型,笔者认为诗悦网络只要持续坚守游戏品质,不管是自研自发还是与优质发行商深度合作,都能够在市场上取得良好的成绩。

  四、结语

  早年专注于研发领域的诗悦如今在发行市场也取得了不俗的成绩,但诗悦却都一直相当低调,这种低调的背后正是诗悦的务实精神和对产品的精益求精。如今开始进入发行赛道的诗悦,正在尝试多品类布局以及发行试水,同时也透露出与更多CP和发行商强强联手的期望,我们同样期待他们能带来更多让市场惊喜的产品。最后,如果你也是热爱游戏的一员,诗悦诚邀你加入“精品游戏探索者 ”,与我们一起打造精品游戏!

  【关注官方微博】@闪烁之光手游

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